Formação de Consultores de Vendas no AGRO

1. Entendendo a Função de um Consultor Técnico de Vendas
   1. Atividades diárias
   2. Responsabilidades
   3. Conhecendo a Estratégia da Empresa
   4. Uso do Conhecimento Técnico
2. Construindo Alto Desempenho
   1. Autoconhecimento e Autorresponsabilidade
   2. Comportamento Real x Ideal
   3. Identificação dos Valores e Motivadores
   4. Jornada da Construção da Autoridade Profissional
3. Caminho da Alta Performance
   1. Alcançando Metas e Objetivos
   2. Planejamento das suas vendas
   3. Fazendo a conversão de passagem
   4. Autogestão dos indicadores e métricas
4. A Jornada da Compra do Cliente
   1. Etapas que levam a compra
   2. Como é o Comportamento do Cliente
   3. A avaliação e a negociação da proposta
   4. A decisão da Compra
5. Funil de Vendas
   1. Conceitos Importantes
   2. Etapas da Venda
   3. Processo de Vendas não é burocracia
   4. Uso do Sistema de CRM
   5. Autogestão e Agenda de Trabalho
6. Etapas da Venda
   1. Prospecção 
   2. Qualificação de Leads
   3. Identificação das necessidades, desafios e problemas 
   4. Demonstração com foco
   5. Elaboração e Apresentação da Proposta
   6. A negociação e contorno das objeções
   7. O Fechamento
7. Hard Skills
   1. Conhecimento Técnico
   2. Conhecimento do Negócio e do Mercado
   3. Uso das Mídias Sociais
   4. Gestão da Produtividade
   5. Gestão de Problemas e Conflitos
   6. Domínio do Funil de Vendas
   7. Demonstração e Apresentação
   8. Comunicação Assertiva 
   9. Escuta Ativa
8. Soft Skills
   1. Construção de Relacionamentos
   2. Pensamento Crítico e Analítico
   3. Empatia
   4. Persistência
   5. Resiliência
   6. Busca por Aprimoramento
   7. Criatividade
   8. Ética
   9. Liderança
   10. Trabalho em Equipe
   11. Afinidade com a Tecnologia
   12. Contação de Histórias
9. Essencial Skills
   1. Inteligência Emocional
   2. Flexibilidade e Adaptabilidade
   3. Prospecção Incansável 
   4. Qualificação do Lead Potencial
   5. Negociação
   6. Visão Estratégica
   7. Momento do Fechamento
   8. Networking
   9. Sucesso e Satisfação do Cliente

Aulas gravadas online

Material de apoio

Ebook

Pessoas com formação em:

• Agronomia
• Medicina Veterinária
• Zootécnia
• Técnico em Agropecuária
• Técnico em Agricultura, entre outros